Hong Xiaochun, autor de China Ceramics Network
Prólogo:
La inversión y la agencia son temas eternos en la industria cerámica,
No importa si el diseño de la red de agencias existente de la marca está saturado o no,
necesitará volver a seleccionar agentes de mejor calidad debido a los cambios del mercado.
Este es también el importante papel de la plataforma de asistencia a la inversión de China Ceramics Network.
--Seleccione el "socio" más adecuado para marcas y agentes.
Si desea encontrar el "otro" que coincida entre sí, < /span>
Debe estar en el mercado de terminalesTener una comprensión más profunda del campo.
En 2018, China Ceramics Network lanzó un proyecto de investigación de mercado de terminales,< /span>
Con el tema "mejora del consumo, el mercado primero",
Visitamos distribuidores, diseñadores y mercados de cerámica en varios lugares,
Recopilación completa y precisa de información y difusión.
El primer trimestre de 2019 ha finalizado,< / lapso>
¿Cuál es la situación de la inversión y la agencia en la industria cerámica?
Pequeño Teatro
frecuencia Falló hasta la fecha, ¿es difícil salir del (reclutamiento) de solteros en estos días?
Visitas a empresas
Resulta que las empresas que "triunfan de la mano" de los agentes hacen esto
Las empresas tienen ideas complejas sobre los métodos de inversión: marca, cuál de los ¿Se deben jugar las cartas de políticas y servicios y cómo se deben jugar? No faltan buenos productos en el mercado, pero sí escasez de excelentes distribuidores. ¿Cómo podemos atraer agentes excelentes que coincidan con el tono de nuestra propia marca? Nadie nace siendo un buen agente terminal, lo que requiere de una serie de apoyo y capacitación por parte de la empresa.
En respuesta a este problema, Zhongtaojun visitó varias empresas que son relativamente buenas para atraer inversiones. mira que trucos tienen.
Jinke Ceramics: servicio meticuloso y considerado < /p>
Para tener un buen desempeño en la atracción de inversiones, debe tener un duro base y tener poder blando. Según el departamento de marketing de Jinke Ceramics Enterprise, Zhongtaojun descubrió que su éxito depende de los siguientes puntos:
1. Sala de exposiciones y productos: por un lado, Jinke promueve integralmente las mejoras y mejoras de las salas de exposiciones. tendencias de productos. El trabajo de "estandarización de terminales" cubre tres aspectos principales: "exhibición de fachada de marca, diseño del área de exhibición de productos y aplicación de material publicitario" para mejorar la imagen de la tienda de terminales y estandarizar y unificar la visualización de terminales. Desde la decoración dura hasta la decoración suave, se necesitan 45 días para instalar la sala de exposiciones y la tienda, y hacer una serie de planes, desde combinar los productos del outlet hasta integrarlos en el diseño de la sala de exposiciones para resaltar los puntos de venta del producto.
2. Operaciones y equipo: también se utiliza un equipo de marketing externo para cooperar con los distribuidores regionales. Brinde explicaciones sobre la planificación de la marca y capacitación en operación de terminales durante todo el año, y enséñele paso a paso cómo formar un equipo. Incluso llega a personalizar diversas actividades de marketing, planificación y seguimiento integrales, alianzas estratégicas regionales y campañas conjuntas a nivel provincial, lo que permite a los distribuidores gastar menos dinero y lograr mayores ventas.
3. El 19 de este mes, la sede de Jinke celebrará el "Seminario de diseño de gestión de ladrillos modernos Jinke·iF", en el que los distribuidores diseñarán el futuro juntos, y los nuevos clientes recibirán paquetes de regalo como software de diseño profesional, tarifas de material publicitario, asistencia en la tienda y altos subsidios
Jinke Ceramics cuenta con servicios meticulosos y considerados en la promoción de inversiones, lo que ahorra tiempo y dinero a las personas. ¿No querrías un socio que te ahorre tiempo, esfuerzo y dinero?
Ilibao Ceramics: permitir que los distribuidores ganen dinero es nuestro objetivo> fuerte>
Ouya Enterprise también es relativamente buena para atraer inversiones en la industria. Respecto al secreto para atraer inversiones, Yao Liangwen, director general de su marca Yilibao, respondió esto para Zhongtaojun:
1. Ilibao se compromete a ajustar la estructura del producto para vender a los distribuidores ladrillos de buena venta. .
2. Además de mejorar la competitividad a través de productos, el propósito de la política de inversión de Yilibao no es Haga que los nuevos clientes tomen desvíos. Con una serie de ayuda, apoyo y orientación, desde el diseño y decoración de la sala de exposiciones en la etapa inicial, hasta el almacenamiento y la implementación de actividades de la tienda local, primero permitimos a los distribuidores ocupar un lugar en la competencia del mercado.
3. Además de los canales minoristas, Ilibao también ayuda a guiar a los distribuidores a explorar más pasteles existentes en el mercado, incluida la renovación de casas antiguas y la decoración fina. la ingeniería y otros proyectos se delegan a los distribuidores locales, y se establecen diferentes sistemas de precios para permitir que los agentes tengan mayores márgenes de ganancia.
Permitir que los socios ganen dinero y estabilicen sus pies es la base para volverse más grandes y más fuertes.
Cerámica general: tener un sistema completo es la clave
Son muchos los distribuidores que han acompañado el crecimiento de las Empresas Generales durante Durante mucho tiempo, sólo en la reunión anual de distribuidores estuvieron presentes 130 distribuidores con más de 10 años de experiencia. El mantenimiento de relaciones a largo plazo requiere esfuerzos continuos. Zhong Taojun se enteró de que el general ha trabajado mucho en esta área, que incluye:
1. Establecer un posicionamiento de marca claro y luego vincularlo con distribuidores que tengan las condiciones adecuadas;
2. Establecer algunas políticas correspondientes para ayudar, además de realizar un seguimiento de los servicios y regulaciones precisos Capacitación;
3. Mejorar continuamente la competitividad de la marca en el mercado y mostrar a los distribuidores un conjunto completo de beneficios reales. modelo.
Con un sistema completo de promoción de inversiones, es posible reclutar y sobrevivir a cada uno. Al igual que el pequeño teatro de enfrente, "es difícil atraer agentes con pequeños descuentos frente a ellos. Lo que más quieren ver son ganancias y desarrollo a largo plazo", dijo Liu Han, director del Centro General de Construcción de Imagen Corporativa. .
Cuestionario + Entrevista telefónica
¿A qué prestan más atención los distribuidores a la hora de elegir una marca?
Entonces, ¿cuáles son las necesidades de los distribuidores? Para comprender la situación específica, Zhongtaojun entrevistó a 40 agentes potenciales mediante cuestionarios y consultas telefónicas.
Visualización basada en la información recopilada:< /p>
1. Más del 90% de los agentes previstos se dedican a la industria cerámica.
2. No hay más de tres cosas que los distribuidores deben considerar primero antes de representar una marca: Tamaño de marca, producto, precio.
3. En cuanto a la pregunta de qué tipo de empresas quieren encontrar los agentes para cooperar, las respuestas. Son variados, pero la mayoría de las respuestas son que quieren cooperar con poderosas marcas de primera línea.
4. Conocimiento de la marca, políticas de inversión preferenciales, planificación del modelo de ganancias y sistema de servicio completo, etc. son factores importantes para atraer agentes a unirse a la marca.
No es difícil encontrar en el resumen y los gráficos de información anteriores< /span>
Los distribuidores todavía valoran mucho la marca>p>
Cuando se trata de marcas, tenemos que mencionar que las personas que lo que están haciendo recientemente son los principales eventos preocupantes:
“Fisión de canales, actualización de marca”Cumbre temática
se celebrará grandiosamente en Beijing el 11 de abril< /span>
Además de las marcas de alta calidad, se reunirán
También hay discursos de invitados de peso>p>
¡No se puede perder este evento!
