A medida que el equipo de investigación visita en profundidad el mercado de Nanjing, cada vez más profesionales de la industria local se han unido a nuestro Entrevistado filas. Además de los agentes nacionales de baldosas cerámicas y los jefes de empresas operadas directamente por fabricantes de marcas, los agentes extranjeros de baldosas cerámicas, la Asociación Comercial de Materiales de Decoración de Nanjing, los jefes de las principales tiendas de Nanjing y las principales empresas de decoración de Nanjing también aceptaron entrevistas exclusivas de nuestro equipo de investigación. La información que proporcionaron desde diferentes perspectivas ha enriquecido enormemente nuestra biblioteca de muestras, y la cara del mercado de baldosas cerámicas de Nanjing se ha vuelto cada vez más clara. Después de obtener claridad, el autor también comenzó a pensar y buscar oportunidades en el mercado de Nanjing.
Oportunidad 1: Renovación de casas antiguas, un futuro que no debe perderse
Liu Dalong, director de la Asociación Comercial de Materiales Decorativos de Nanjing, mencionó en una entrevista exclusiva con este sitio web: El material de Nanjing En realidad, los distribuidores prestan demasiada atención al mercado de decoración de viviendas nuevas, pero ignoran otro mercado potencialmente enorme. "Creo que el mercado de renovación y redecoración de casas antiguas de Nanjing no puede ignorarse. Incluso si todavía no ha mostrado una tendencia de escala en este momento, es inevitable en el futuro. Tomando el mercado de Shanghai como ejemplo, había un mercado Hace ya un año, una empresa de decoración recopiló y clasificó una gran cantidad de información sobre hogares de 10.000 comunidades antiguas y comenzó a estudiar estos proyectos de renovación de casas antiguas ”
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Liu Dalong, director de la Asociación Comercial de Materiales Decorativos de Nanjing
El equipo de investigación ya entendió esto durante la investigación de mercado de Shanghai en septiembre del año pasado. Recuerdan vagamente que las casas antiguas en Shanghai ya no están decoradas. Convertido en uno de los campos de batalla importantes de la cerámica en la ciudad, existen empresas de decoración que se especializan en la rehabilitación de casas antiguas para su posicionamiento decorativo, y su desempeño ha ido aumentando constantemente.
Nanjing, que también está situada en la zona del este de China, está varios años por detrás de Shanghai en términos de desarrollo. Si Shanghai muestra la tendencia obvia a renovar casas antiguas, el mercado de Nanjing inevitablemente surgirá gradualmente en algún momento en el futuro.
Meng Huafei, director de la sucursal de Nanjing de Xingyi Decoration Company, también expresó su afirmación al respecto al ser entrevistado por El equipo de investigación está de acuerdo: "En cuanto a la cantidad de renovación y decoración de casas antiguas en Nanjing, aunque no es grande, muestra una tendencia ascendente cada año", dijo Meng Huafei. De hecho, será una tendencia.
Meng Huafei, director de la sucursal de Nanjing de la empresa de decoración Xingyi
Cuando el autor estaba realizando una investigación de mercado en Shanghai, la persona a cargo de la Agencia Marco Polo de Shanghai dejó en claro que teníanEste tipo de mercado de renovación y decoración de viviendas antiguas se ha incluido en su ámbito de planificación estratégica, y se ha indicado claramente que para obtener fuentes de clientes para esta parte del mercado, se pueden obtener fuentes de información de algunos comerciantes de productos de cocina y baño: La cocina y el baño en casas antiguas ya no son funcionales en cuanto a funcionalidad. Dadas las necesidades actuales, quizás la reforma más urgente sea empezar por la cocina y el baño.
Desde este punto de vista, el comercio minorista de azulejos cerámicos de Nanjing puede considerar la planificación con anticipación y también es una oportunidad para aprovechar esta parte del mercado.
Oportunidad 2: Balcón pequeño, gran logro
Zhao Lichun, jefe del Departamento de Marketing de Marco Polo en Nanjing, reveló que entre los mercados a los que se dirige actualmente Marco Polo Los balcones de las casas finamente decoradas también son una sección muy importante. "En la entrega de casas finamente decoradas, el balcón es estándar para la decoración sin terminar. Esto en realidad significa que los ladrillos utilizados en el balcón no se ven afectados por la política y la adquisición estratégica de casas finamente decoradas."
Zhao Lichun, jefe del Departamento de Marketing de Marco Polo Nanjing
Especialmente, a medida que el nivel de vida de las personas aumenta día a día, la demanda de calidad de vida de las personas se vuelve más urgente y cada vez más familias valoran los balcones. Es probable que un balcón pequeño lleve más Con la función de descanso y relajación, cuando las habitaciones finamente decoradas privan a las personas de su necesidad de personalización en el espacio de su hogar, la creación de espacio en la esquina del balcón puede asumir la función de personalización y liberación del gusto. Por lo tanto, en cierto sentido, los azulejos del balcón. puede convertirse en un espacio en el futuro de Nuevas Oportunidades
Oportunidad tres: gama alta, un espacio de mercado de contraataque
Aunque la proporción de casas finamente decoradas en Nanjing aumenta día a día, las adquisiciones estratégicas centralizadas se han convertido en el canal principal. , y el comercio minorista tradicional se ha visto muy afectado, pero en cierto sentido, la proporción de pisos y villas grandes no se verá muy afectada; después de todo, la decoración fina está dirigida principalmente a apartamentos pequeños que simplemente lo necesitan. Este fenómeno da espacio para contraatacar a algunos agentes o marcas de baldosas cerámicas que quieren contraatacar.
La demanda de alta gama de Nanjing ha mostrado un crecimiento constante cada año, según Zhao Jinhong, experto en joyería de lujo de Roberto Cavalli de Nanjing. un agente de marcas importadas, reveló que el volumen de envío de los principales productos de marcas de baldosas cerámicas importadas que representa se duplica cada año y el crecimiento del mercado es significativo. Liu Changhong, responsable de la tienda Jinsheng, reveló que las ventas de marcas de baldosas cerámicas importadas de alta gama en el primer piso de la tienda han aumentado constantemente en los últimos años, lo que indica que la demanda de alta gama de Nanjing es obvia.
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Roberto Cavalli, agente de marca de importación de azulejos de joyería de lujo, Zhao Jinhong
Zhao Jinhong dijo que los consumidores chinos están mostrando una gran demanda de productos de alta gama, lo que también es un reflejo de la mejora del consumo y de la situación general. entorno económico nacional. Una de las principales características que se presentan a continuación. En este sentido, emitió el siguiente juicio: "En el futuro, China definitivamente se polarizará más. La demanda de los consumidores de productos de alta gama definitivamente será cada vez más alta. ¡Los consumidores también quieren algo mejor, mejor!" sostiene la misma opinión.
Oportunidad 4: Un equipo excelente brinda la posibilidad de lograr un cambio
"Los socios proveedores de materiales que buscamos, especialmente los socios de baldosas cerámicas, a veces no prestan mucha atención a "Lo más importante es observar las capacidades de integración de recursos de los agentes locales (Nanjing) y las capacidades de marketing del equipo". Las palabras de Meng Huafei, director de Xingyi Decoration Nanjing Direct Sales Company, parecen haber reavivado la esperanza de una gran número de agentes de marcas de baldosas cerámicas que no son de primera línea. Dijo que Xingyi Decoration Company presta más atención a las capacidades operativas integrales y las capacidades del equipo de los proveedores de materiales, porque la calidad de las baldosas cerámicas generalmente no es muy diferente, por lo que la capacidad de trabajar juntos para obtener clientes y la capacidad de perfeccionar servicios posteriores. son muy críticos. Al menos no causará problemas a la empresa de decoración.
No hay duda de que el estatus de las empresas de decoración se canaliza en los canales de circulación actuales de baldosas cerámicas, y este estatus continúa aumentando. Anteriormente, muchos distribuidores de baldosas cerámicas tenían Siempre mantuvo la posición de El concepto inherente es que las empresas de decoración del hogar valoran las marcas y no hay forma de construir un canal de decoración del hogar sin una marca, pero ¿cuál es el hecho? lapso>
De manera similar, la persona a cargo de Jinsheng International Home Furnishing Store también dijo que el umbral de entrada más importante para ellos ingresar a la tienda es Uno de los factores clave es que el propietario del comerciante debe tener una sólida capacidad operativa en equipo y excelentes recursos, porque solo esos comerciantes pueden destacarse en la competencia brutal, sobrevivir mejor y trabajar con las tiendas para integrar recursos y atraer clientes.
Oportunidad 5: Las marcas pequeñas pero hermosas también tienen su propio espacio
Kong Xiangjun, agente de Dongpeng Ceramics en Nanjing, dijo: “Algunas marcas pequeñas y hermosas todavía tienen espacio para desarrollarse en Nanjing. "Un gran número de marcas de gama media que se posicionan como de mercado masivo y rentables en todas las categorías no necesariamente pueden competir con marcas de primera línea como Dongpeng y Marco Polo. Sin embargo, pueden tener muy buenas ventas. para algunos productos de marcas de nicho muy personalizados." Espacio de desarrollo fuera de lugar. Por ejemplo, algunos productos personalizados, algunos productos de color innovadores desarrollados de forma independiente, etc.
Dongpeng Tile Nanjing agente Kong Xiangjun
Respecto a que los azulejos funcionales se conviertan en la próxima tendencia, Zhong Binkai, responsable del área de Cerámica de Iones Negativos Especiales de Nanjing, también está de acuerdo muchísimo. "El volumen de ventas de nuestros productos de baldosas cerámicas aniónicas en los últimos tres años ha aumentado significativamente cada año en las ventas totales de la empresa de todas las categorías de baldosas cerámicas. Fue sólo el 10% el año pasado y el 32% el año pasado. Hasta ahora esto año, ha representado más del 54% "Si hablamos de productos personalizados, entonces el posicionamiento de baldosas cerámicas saludables y funcionales es obviamente un posicionamiento diferenciado en el mercado. En comparación con marcas como las baldosas cerámicas Dongpeng y Marco Polo. , Su posicionamiento está claramente diferenciado.
Zhong Binkai, responsable del área de Nanjing de baldosas cerámicas especiales de iones negativos
" En cambio, puede convertirse en una oportunidad para desarrollarse aquí.
Oportunidad 6: Mercado de ladrillos personalizados, quizás otra tendencia
Hoy, el autor también visitó una empresa de marcas de baldosas cerámicas personalizadas, Yang Debin, el responsable de la empresa. Dijo que actualmente su empresa se dirige principalmente al mercado de personalización personalizada de alta gama. Este mercado acepta la personalización personalizada de los clientes. Por ejemplo, si un cliente trae una tabla de madera y necesita baldosas de cerámica para crear un efecto de alta simulación de la veta de la madera, entonces la empresa puede encontrar rápidamente una manera de devolverla a la fábrica. Lo diseñará y ajustará. Después de colorearlo, utilice la tecnología adecuada para hacerlo.
Yang Debin, director general de Diweidi (Shanghai) Co., Ltd.
A medida que aumentan las necesidades personalizadas de los consumidores, este tipo de mercado también aumentará de manera constante. Al mismo tiempo, este tipo de personalización es, en otro sentido, un proceso de obtención de la demanda del consumidor del mercado, lo que brinda soporte sobre qué tipo de inventario de productos producirá la fábrica en el futuro. A corto plazo, parece que la personalización no puede lograr la producción en masa, y es más problemática e ingrata, pero a largo plazo, esto será una tendencia a medida que aumente la cantidad de personalización, más productos se adaptarán a las tendencias y necesidades de los consumidores. se dejará en la biblioteca de productos. El modelo tiene un significado positivo.
Se informa que actualmente no hay más de 3 distribuidores en Nanjing que realmente puedan lograr la personalización de este par. distribuidores Mucho tiene que ver con el profundo conocimiento que tiene su equipo del proceso de fabricación de baldosas cerámicas. Por esta razón, Yang Debin cree que el mercado de Nanjing está relativamente vacío y tiene perspectivas de desarrollo.
Oportunidad 7: pared de fondo, papel tapiz alternativo, también tiene espacio
Liu Changhong, gerente de tienda de Jinsheng International Decoration City, dijo que actualmente las empresas de pisos han ampliado sus campos de aplicación a incluyen paredes y gabinetes, entonces ¿es factible extender el campo de aplicación de las baldosas cerámicas a las paredes para reemplazar el papel tapiz y los gabinetes?
Liu Changhong, gerente de tienda de la Ciudad Internacional de Decoración de Jinsheng
De hecho, los fabricantes ya han estado liderando el camino en este aspecto de la industria, pero todavía lleva algún tiempo cultivar en el mercado final. Esta es también una tendencia importante en la cerámica. En este sentido, aunque el actual mercado de tableros grandes en Nanjing aún está en su infancia, en la feroz atmósfera de competencia del mercado, puede que no sea una nueva oportunidad para algunos productos en la etapa inicial.
Oportunidad 8: Oportunidades equilibradas bajo la cultura inclusiva de Nanjing< /strong>
Nanjing es una ciudad muy tolerante Las opiniones de Zheng Qian, director de la sucursal de Asia Nanjing, y de la empresa de decoración Xingyi. Meng Huafei coincidió con lo mismo. Zhou Lichun, jefa del Departamento de Marketing de Marco Polo en Nanjing, está de acuerdo con esta opinión: "En Nanjing, es difícil lograr más de 100 millones de yuanes. Si se quiere hablar de marcas de baldosas cerámicas con ventas anuales superiores. 100 millones de yuanes, probablemente puedas contarlos de una bofetada. No solo las marcas de baldosas de cerámica, también hay muy pocas empresas de decoración con más de 100 millones de yuanes. Al igual que en Shanghai o Hangzhou, básicamente no hay gigantes de la decoración con más de 100 millones de yuanes. en Nankín ”< /p>
Nanjing parece haber sido muy influenciada por la cultura filantrópica de Sun Yat-sen, por lo que tiene una fuerte herencia ecléctica. ¿Quién estará aquí? Todos aquí pueden hacer negocios y hacer buenos negocios, pero es difícil para cualquiera hacerlo muy bien. Todos están igualados y divididos por igual. "Meng Huafei cree que es precisamente gracias a este tipo de fraternidad y tolerancia que las marcas tienen igualdad de oportunidades para desarrollarse en Nanjing.
Con la profundización de la investigación y las entrevistas, gradualmente surgió una imagen más profunda de Nanjing: Nanjing es en general una ciudad inclusiva En una ciudad con gran diversidad, los grupos de consumidores también son muy diversos y cada uno tiene sus propias necesidades y necesidades potenciales. Aunque la competencia es feroz y el entorno puede parecer desfavorable, las oportunidades siempre existirán siempre que las busques con el corazón. La clave es: tienes que encontrar tu lugar. ¿No es así?
Autor: Pan Chunhua
