Prólogo:
Recientemente, nuevas palabras que son incluso más populares que "nuevo coronavirus" son "economía de cuarentena" y "servicio sin contacto". En la era de la recesión económica real, estas nuevas palabras populares están en consonancia con el desarrollo económico actual. necesidades. La comunicación online, el marketing online, la formación online, etc., se han convertido en una especie de "economía de aislamiento" o "servicio sin contacto". Posteriormente, a través de Internet, Zhongtaojun vio que muchas empresas cerámicas y proveedores de canales terminales en la industria cerámica habían "respondido" al modelo, ya sea comenzando a intervenir o persiguiéndolo, o usándolo con familiaridad y eficacia.
Después de todo, todo el mundo intenta sobrevivir. Afortunadamente, vivimos en una era de información avanzada, una era en la que el público es más sensato y una era de calidez. Por lo tanto, el 2 de febrero, Red Star Macalline tomó la iniciativa al eximir a los comerciantes de centros comerciales autónomos del pago de un mes de alquiler y tarifas de administración. La exención del alquiler puede exceder los 600 millones de yuanes, lo que también inició la batalla para defender la supervivencia de los muebles para el hogar. industria y algunas Las acciones de las empresas de marcas de muebles para el hogar: para ayudar a los distribuidores de terminales, al mismo tiempo, algunas empresas de marcas de cerámica en la industria cerámica también han introducido varias estrategias para superar las dificultades con los distribuidores de terminales y mantener conjuntamente el desarrollo de la cadena ecológica; de la industria...
Al informar los hechos, Zhongtaojun también necesita encontrar y dar a conocer diversas formas de superar las dificultades en estas industrias cerámicas. Por eso, hemos planeado una serie de contenidos positivos para servirle.
Contenido positivo de hoy: los fabricantes trabajan juntos
Iniciativa 1
——Reducir precios, generar ganancias y soportar el salario básico
Gráfico estadístico de Red Star Macalline (captura de pantalla parcial)
Las anteriores son estadísticas (capturas de pantalla parciales) después de que Red Star Macalline emitiera políticas de soporte para empresas de muebles para el hogar. Quizás también lo sea.Es una forma de combinar esfuerzos en la lucha conjunta contra la epidemia. El área marcada en rojo en el diagrama muestra que algunas empresas de azulejos y artículos sanitarios de la industria cerámica han introducido medidas de "reducción de precios, participación en las ganancias y responsabilidades salariales básicas" para algunos de los gabinetes de baño Frank<. /strong> dará a los distribuidores originales una cierta cantidad de dinero dentro de un cierto período de tiempo. El precio de suministro del proveedor cayó un 10%; Asia Ceramics asumió el salario mensual de los empleados del equipo de distribuidores nacionales. tomó 8 medidas importantes para superar las dificultades con los socios distribuidores nacionales Cerámica y Pizarra Española CK fuerte> En un plazo determinado, proporcionará a los distribuidores un apoyo operativo del 10% del precio de suministro; en todo el país; Emperor Bathroom proporcionará un subsidio del 10% sobre el precio en fábrica de una determinada serie de productos dentro de un determinado período de tiempo.
Caso promocional de algunas empresas cerámicas apoyando a los distribuidores
Además, en el cartel "Trabajando juntos para superar las dificultades - Agentes de publicidad" emitido por Huiya Tile el 5 de febrero, el primer punto decía claramente que "Estamos comprometidos con todas las partes en Hubei Provincia." Los distribuidores regionales proporcionarán a la sede el soporte de precios de producto más favorable durante 2 meses, y otros distribuidores regionales fuera de la provincia de Hubei recibirán envíos dentro de 1 mes para disfrutar del soporte de precio de producto más favorable de la sede". strong>Langjing Sanitary Ware strong>El 9 de febrero, también se emitió un cartel para "pagar el salario mensual de los guías de compras franquiciados en todo el país", dijo Ouya Enterprise a los medios el 10 de febrero. que "introduciría precios ex fábrica de algunos productos a los distribuidores de terminales" y "reduciría el apoyo de la política preferencial en un 10%".
Jian Qianmin, subdirector general de Huiya Tiles Marketing, dijo en una entrevista con Zhongtaojun: El soporte del precio base de dos meses no se puede calcular en millones, pero la marca todavía considera principalmente la supervivencia de los distribuidores después de la epidemia. , por lo que utilizaremos el precio más bajo de la historia para superar los tiempos difíciles con los distribuidores.
En el momento crítico, los fabricantes parten de la perspectiva de reducir los costos operativos que más necesitan los distribuidores finales y utilizan exenciones, reducciones o incluso responsabilidades al máximo para ayudar eficazmente a los distribuidores. Por supuesto, con respecto a las políticas de apoyo a las empresas mencionadas anteriormente, algunas personas en la industria dijeron "burlándose de sí mismas": Las grandes empresas pueden soportar el salario mensual de los clientes finales, pero nuestras pequeñas empresas tendrán problemas si nos demoramos más. Por lo tanto, es mejor actuar según sus capacidades. La cuestión de la supervivencia es definitivamente el problema actual para las empresas.tema central.
Iniciativa 2
——Actividades en línea, donación de depósitos y duplicación
Según datos de China News Weekly: China tiene actualmente 200 millones de personas trabajando en línea. Zhong Taojun pensó, tal vez haya más que este número. "¡El 10 de febrero me di cuenta de lo feliz que es mover ladrillos frente a la epidemia!" 》, Zhongtaojun enumeró una lista de avisos de retrasos por días festivos de varias empresas. Más empresas solo retrasaron el tiempo para trabajar en la oficina. De hecho, todas adoptaron un modo de oficina en línea.
Por ejemplo, un miembro del personal del Departamento de Marketing de Cerámica de ICC reveló: Según la hora de inicio programada original, el trabajo comenzará en línea el 3 de febrero. Siempre que solicite al gobierno la reanudación de los requisitos laborales (que requieren máscaras, los empleados deben estar sentado a más de 1 metro de distancia, etc.) y verificar Una vez que pase la aduana, puede regresar a la empresa para trabajar (me enteré cuando se publicó el artículo; actualmente, ICC Ceramics permite que algunos empleados regresen a la oficina para trabajar, pero todavía está sincronizado en línea y en la oficina, porque ir a la oficina requiere una revisión gubernamental en el sitio y no todos pueden regresar a la oficina al mismo tiempo). Un miembro del personal del Departamento de Marketing de Shenke Ceramics dijo: El departamento de marketing reanudó el trabajo en línea el 10 de febrero y otros departamentos todavía están en espera y no se atreven a actuar precipitadamente. Ninguno de los distribuidores ha reanudado el trabajo todavía.
De lo contrario, ¿cómo se podría lanzar una campaña de marketing online?
Fotos promocionales de actividades online de algunas empresas cerámicas
Como la imagen de arriba muestra los métodos de marketing en línea de algunas empresas de marcas de cerámica, como la "consulta y pedidos en línea" de Guanxingwang Ceramics, Huiya Tile "Es tiempo para comprar ladrillos online sin salir de casa", Nobel Tiles "detonación online por tiempo limitado", Mona Lisa "diseño online" y Wells Ceramics "Depósito en línea, doble depósito" y "Xin Zhongyuan Ceramics" de Xin Zhongyuan Ceramics"Pague un depósito de 100 yuanes por adelantado para asegurar el descuento, y los 100 yuanes se donarán al área epidémica de Wuhan", etc. Y Ouya Enterprise utiliza tiendas inteligentes existentes, la aplicación Liancheng, y software de diseño de viviendas en 3D, que ayuda a la sede de la empresa a construir una plataforma de colaboración laboral con los distribuidores y guía el tráfico en línea a las tiendas terminales...
¿El momento crítico refleja el papel del departamento de marketing de la empresa de marca?
Iniciativa 3
——Empoderamiento y formación interna
Además, además de encontrar formas de ayudar a los distribuidores de terminales, las empresas de marcas de cerámica también empoderan activamente a los distribuidores de terminales. Una forma típica es dejar que el equipo corporativo del equipo de terminales aproveche este tiempo para reexaminar sus posiciones y aprender más a mejorar. y enriquecerse.
Antes de que el gobierno emitiera un aviso de no comenzar a trabajar antes de las 24:00 del 9 de febrero, el personal interno de Qianghui Enterprise le pidió a Zhongtaojun diversa información sobre la correspondiente empresa externa de capacitación en línea (puedo agregar: en el momento crítico, los medios de comunicación tiene poderes mágicos (el gran efecto también es muy efectivo). icc Ceramics requiere que los distribuidores y guías de compras utilicen el software especializado I-sell para ver planos, productos y diversos cursos de aprendizaje en línea para experimentar el encanto de sus propios productos sin salir de casa. Solo con dominio de la autoconciencia podemos Será mejor hacer ventas.
Programa de cursos en línea de Huiya Business School
Otro ejemplo digno de mención es la Escuela de Negocios Huiya de Huiya Tile, que ya ha incluido un calendario de cursos en línea del 10 al 20 de febrero, que el equipo de aprendizaje de los gerentes comerciales regionales publica a los distribuidores de terminales todos los días. Buena frase: "Aislarse" en casa, no causar problemas, sólo recargar energías... Cuando los cerezos estén en plena floración, ganemos el 2020 juntos.
Captura de pantalla del “Oudadai Daily” de Oceano Ceramics
¿Es efectiva la capacitación en línea? Por supuesto, echemos un vistazo al informe oficial de Oceano Ceramics: ¡Hasta el 10 de febrero, Wuping Oceano ha realizado un total de 7 pedidos en la actividad "epidemia cálida, subsidio por amor"! El éxito no es inevitable. ¡Solo siguiendo los pasos de la sede y aprendiendo a utilizar herramientas de marketing inteligentes como Jukebao y 3D Cloud podrá ganarse el favor del éxito! ——Creo que informes como este de empresas de marcas de cerámica, en comparación con informes sobre donaciones de empresas de marcas, pueden ayudar a los distribuidores de terminales a aumentar su confianza para superar las dificultades de la epidemia. Además, también resumieron las técnicas y métodos comerciales sin dudarlo. Por supuesto, el punto clave es que las empresas de marcas de cerámica tengan un conjunto sistemático de herramientas de aprendizaje o marketing online.
Escribe al final:
Los ejemplos anteriores son sólo algunos de ellos. Hay muchas élites en la industria cerámica y algunas personas o empresas de marcas también pueden estar actuando en silencio. Zhongtaojun siempre ha creído que ante la epidemia de fuerza mayor, será más probable que las empresas vean los problemas que obstaculizan el desarrollo, y se exigirá encarecidamente a los fabricantes que aceleren el ritmo de la transformación, después de haber sido atormentados, si los fabricantes pueden. Si respondemos a tiempo o sobrevivimos al sufrimiento, cuando termine la epidemia, será el momento de que los fabricantes desarrollen sus ambiciones.
Buda dijo: Hay una causa y un resultado, y la pequeña causa es el gran resultado. Quizás las pequeñas medidas actuales tomadas por los fabricantes puedan hacer que unos de otros dependan más unos de otros durante un período de tiempo más largo. Todos necesitamos un espíritu alegre.
