Artículo/Lata Zen
El tiempo vuela tan rápido que ha pasado otra semana.
La semana pasada, lo que atrajo la atención de la gente no solo fue el aumento diario de casos de COVID-19 en varios países del mundo, sino también la gradual recuperación económica de China. Los datos publicados por la Oficina Nacional de Estadísticas el 17 de abril mostraron que el PIB de China en el primer trimestre fue de 20.650,4 mil millones de yuanes, una disminución interanual del 6,8% según precios comparables. En términos de industrias, el valor agregado de la industria primaria fue de 1.018,6 mil millones de yuanes, un 3,2% menos; el valor agregado de la industria secundaria fue de 7.363,8 mil millones de yuanes, un 9,6% menos; 5,2%. Ante el enorme impacto de la epidemia de COVID-19 que azota al mundo, no es fácil para la economía de mi país lograr tales resultados en el primer trimestre.
En este entorno, ¿qué fenómenos recientes en la industria cerámica merecen atención?
Fórmulas familiares, gustos familiares, temas de actualidad, integración de información relevante, entrevistas con profesionales de la industria cerámica: bienvenidos a la octava edición de "Lo más destacado de la semana pasada" de China Ceramics Network.
一
¿Llegará el consumo de venganza?
Con la reanudación continua y ordenada del trabajo y la producción en el país, la vida de las personas se está volviendo cada vez más normal. En este contexto, los gobiernos de todo el país han distribuido recientemente vales de consumo para promover la recuperación del mercado de consumo. De repente, algunas empresas de los sectores de la restauración, el turismo, los bienes de consumo de rápida rotación y otros sectores han visto llegar el fenómeno del consumo masivo. El legendario consumo de represalia parece haber llegado. Pero parte de la realidad es que algunas industrias no han dado lugar a un consumo de represalia, sino que han dado lugar a aumentos de precios de represalia, como los aumentos de precios de algunas empresas en las industrias de restauración y comercio minorista y los aumentos de alquiler de algunas tiendas terminales en el edificio de viviendas. industria de materiales.
¿Cuál es la situación real de la industria de materiales de construcción de viviendas, especialmente la industria cerámica, que tiene poca atención, baja frecuencia de consumo y baja tasa de recompra? ¿Habrá un comportamiento de consumo de represalia?
Li Fan, director general de la ciudad de Wenzhou Jiabo dijo: "El comportamiento de decoración es un comportamiento de proceso de servicio de baja atención y alta participación, no un comportamiento de venta rápida y consumo inmediato de productos necesarios. Los consumidores harán clic La situación actual del mercado ajusta el plan de decoración, junto con los actuales métodos de promoción conjunta de productos heterogéneos monomarca y multimarca llevados a cabo por fabricantes y distribuidores de materiales de construcción durante el período epidémico, lo que se refleja en la estrategia de marketing de emergencia. Con el tema de los descuentos de marca a bajo precio, en gran medida, el mercado de consumo ha formado gradualmente una señal de venta del lado de la oferta. Según la respuesta del mercado de consumo en el primer trimestre, el entusiasmo por la compra de terminales ha cambiado del corto plazo. sorpresas.Las compras están cayendo debido a la restricción de las ventas provocada por el pánico de los bajos precios en un gran número de mercados principales del lado de la oferta, y ha surgido una mentalidad de esperar y ver en la comparación de precios. Como resultado, un cierto número de terminales de decoración han optado por ajustar sus planes de decoración, y algunos grupos de consumidores que originalmente consideraban la marca como el primer factor han evolucionado hacia la rentabilidad como principal comparación. Por lo tanto, a juzgar por la situación actual, es difícil formar un comportamiento de consumo de represalia. En cambio, hay un cambio hacia un comportamiento de consumo racional comparando el desempeño de los costos. Personalmente, creo que el mercado de consumo posterior a la epidemia tenderá a cambiar el comportamiento del consumidor centrándose en la rentabilidad y el empoderamiento del servicio debido a este cambio periódico en el comportamiento de marketing de los fabricantes. ”
El "Hombre de Cerámica" Huang Xunlong, que se encuentra en un viaje de negocios en la terminal, informó que la tasa de ocupación del avión que tomó de Guangzhou a Hefei el 15 de abril era solo de alrededor del 60%, y la tasa de ocupación de el tren de alta velocidad de Hefei a Bozhou fue inferior al 10%. En el mercado de materiales de construcción de Bozhou, vio que se había generado flujo de pasajeros y volumen de transacciones, pero el desempeño de las ventas estuvo lejos del nivel del mismo período del año pasado; . Él cree que el llamado consumo de represalia es cuestionable. No podemos decir que el consumo de represalia se haya producido simplemente porque salimos a comer, visitamos un parque o utilizamos cupones de consumo emitidos por el gobierno. Sin embargo, sigue confiando en la recuperación del mercado, con el esfuerzo conjunto de todas las empresas cerámicas online y offline y los continuos esfuerzos de formación promocional, pronostica que en mayo aparecerá la "Pequeña Primavera India" en la industria cerámica.
"El tráfico en la tienda todavía está bastante desierto y ahora puedes usar tu teléfono móvil para ver ladrillos en línea. Algunos clientes ni siquiera vienen a la tienda hasta que se completa la transacción. Sin mencionar a la empresa de decoración del hogar, realmente hay pocos pedidos este año." Un residente de Longyan, Fujian La información proporcionada por los distribuidores de Easyhome no es tan optimista.
La opinión de Zheng Jian, director de marketing de azulejos de Shunhui es obviamente mucho más optimista que la de este distribuidor. Él cree que, a juzgar por el logro sin problemas del objetivo de ventas mensuales de Shunhui Ceramics en marzo, aunque el mercado actual de terminales no ha marcado el comienzo de un consumo de represalia, ya existe una clara tendencia de recuperación.
[Comentarios de Zhongtaojun] El hermano Chan cree que no importa si habrá consumo de represalia o no, en este caso, lo más importante para los fabricantes (empresas de cerámica, marcas) es tomar medidas positivas Estable todos los clientes, incluidos los distribuidores, y lo más importante para los distribuidores es hacer todo lo posible para establecer un contacto cercano con clientes nuevos y antiguos y consumidores potenciales. En cuanto al efecto, depende de la fuerza y el esfuerzo de los fabricantes y distribuidores.
二
Country Garden incursiona en la fabricación de cerámica
Hace unos días, el emperadorOujia Furniture anunció que ha firmado un "Acuerdo de suscripción de cooperación estratégica y emisión no pública de acciones" con Country Garden Venture Capital, y no le emitirá más de 26,7666 millones de acciones y recaudará fondos totales de no más de 500 millones de yuanes. Se espera que una vez completada la emisión, Country Garden Venture Capital posea el 6,5% del capital social de Diou Home Furnishing.
Anteriormente, los productos de producción propia de Country Garden se dedicaban a baños, muebles, suelos, armarios y otros campos. Tras esta ampliación de capital, entró oficialmente en la fabricación de cerámica. La industria inmobiliaria ha ido entrando poco a poco en la era de la alta decoración y el canal de la ingeniería se ha convertido cada vez más en el principal canal de crecimiento de las empresas cerámicas. La fuerte alianza entre Country Garden y Diou Home Furnishing (Oceano) marca el inicio oficial del sector inmobiliario. Cadena integrada de la industria cerámica. ¿Otras empresas inmobiliarias seguirán los pasos de Country Garden?
¿Cómo competirán a continuación otras empresas cerámicas? Para la industria cerámica, ¿es esto un lobo o una oportunidad?
Hay mucha discusión sobre esto en el círculo de materiales de construcción de viviendas.
Zhou Zhong, fundador de Pan Home Furnishing Circle, cree: "Como gigante de la industria inmobiliaria, Country Garden quiere alimentarse tanto de las aguas arriba como de las aguas abajo. Desde bienes raíces, muebles para el hogar personalizados, decoración hasta baños e incluso cerámica, cubre casi todos los aspectos del desarrollo inmobiliario". El corazón de Sima Zhao es bien conocido en la industria".
En línea, el transeúnte A dijo: "Desde el momento en que aparecieron las casas con decoraciones estrictas, se determinó el apetito de las principales empresas inmobiliarias". El transeúnte B dijo: "Los agentes de azulejos se están transformando lentamente en proveedores de servicios, y la fuente de ganancias son principalmente los servicios". "; El transeúnte Ding dijo: "Siento que es sólo cuestión de tiempo que las empresas inmobiliarias fabriquen armarios. Como profesionales de la industria de la personalización, debemos estar preparados para los peligros en tiempos de crisis. Los suelos, puertas y baños ya han aprendido del pasado."
[Comentarios de Zhongtaojun] El hermano Chan cree que la era de Internet es una era de robo transfronterizo. Es normal que Country Garden se involucre en la fabricación de cerámica, incluso si no existe Country Garden. Para integrar la cadena de la industria cerámica hoy, en el futuro también puede haber depredadores como Huang Guiyuan y Hong Guiyuan para hacer estas cosas. En esta era de cambios rápidos, "cuando los tiempos te abandonan, ni siquiera te dirán adiós". Lo único que los ceramistas pueden hacer es mantener una visión lo suficientemente amplia y difundir más conocimientos cada vez que surge algo nuevo. esforzarse más, ya sea fabricando losas de roca, ladrillos gruesos, ladrillos funcionales, ingresando al campo de las casas finamente decoradas o cooperando con empresas de bienes raíces para crear una cadena industrial cerámica sólida... todos son desarrollos beneficiosos para explorar. El éxito se logra mediante prueba y error constantes. ¿Quién se atreve a decir que Country Garden definitivamente no hace prueba y error?
三
La renovación de viviendas antiguas tiene un gran mercado
Tras la propuesta para acelerar la renovación de las antiguas comunidades urbanas el 19 de junio del año pasado, el proyecto fue mencionado nuevamente en la reunión ejecutiva del Consejo de Estado el 14 de abril. La reunión señaló: Este año, varias regiones planean renovar 39.000 antiguas áreas residenciales urbanas, que involucran a casi 7 millones de residentes, el doble que el año pasado. La atención se centra en las áreas residenciales construidas antes de finales de 2000. Es necesario establecer un mecanismo para que el gobierno, los residentes y las fuerzas sociales compartan razonablemente los fondos de reconstrucción. El gobierno central proporcionará subsidios y se dará prioridad a los bonos especiales de los gobiernos locales para alentar al capital social a participar en las operaciones de reconstrucción.
La renovación de las comunidades antiguas definitivamente implicará la renovación del interior y el exterior de la casa, y la renovación de la casa definitivamente implicará la sustitución de baldosas de cerámica y artículos de baño. Esto traerá más o menos nueva demanda de mercado a la industria cerámica. experimentando un crecimiento débil y una caída imparable en los últimos años. Entre los proyectos de renovación de 39.000 comunidades antiguas y casi 7 millones de casas antiguas, ¿cuánto del pastel se llevarán las baldosas cerámicas y los baños?
A juzgar únicamente por los datos anteriores, el mercado de reformas antiguas contiene muchas oportunidades. Pero cuál es la situación real, los distribuidores de la terminal deberían tener más voz.
Li Senlin, distribuidor de Wuxi Eagle Brand Ceramics cree que en los últimos años, la demanda de decoración generada por la renovación de comunidades antiguas ha aumentado gradualmente en cuanto a la cuota de mercado de las baldosas cerámicas. Los artículos de baño se pueden dividir, depende del modelo de negocio y la conveniencia del distribuidor. Tomemos como ejemplo: en el pasado era un único punto de asentamiento en zonas residenciales antiguas, con ciclos largos y difíciles de señalar. Desde el año pasado, intentamos cooperar con la plataforma para promover reparaciones rápidas de casas y renovaciones de oficinas. , con paquetes concisos, medidas convenientes, cotizaciones rápidas y cooperación profesional, el nodo de progreso de la construcción pasará de pasivo a activo y solo se llegará al punto de entrada. La plataforma no se limita solo a edificios de oficinas y centros comerciales de materiales de construcción. , sino más bien una plataforma de servicios de conveniencia para supermercados y personas que te rodean. Para conseguir una porción extra del pastel en el mercado, debemos profundizar en múltiples canales, probar nuevos medios y explorar y perfeccionar constantemente.
[Comentarios de Zhongtaojun] El hermano Chan cree que, dado que el país tiene tanta determinación en la renovación de casas antiguas y los datos parecen tan atractivos, debe ser una gran oportunidad para la industria cerámica. Que las empresas y distribuidores de cerámica puedan aprovechar la oportunidad depende de sus capacidades de servicio. En comparación con la decoración de casas nuevas, el presupuesto psicológico de los consumidores para la renovación de casas antiguas no es muy alto, pero el costo real es bastante alto porque hay muchos más elementos que deben ser desmantelados. Además, también es una mejora. demanda, por lo que la demanda de baldosas cerámicas A medida que aumenta la demanda de materiales de construcción, los consumidores elegirán a quien brinde servicios más considerados.
¿Ha llegado el momento de que exploten las losas de roca?
Recientemente, la plataforma de promoción de inversiones de China Ceramics Network - "Investment Helper" recibió una vez más 3 mensajes de distribuidores que buscaban marcas de pizarra. Ya en enero o febrero, un distribuidor de Fujian había dejado un mensaje en "Investment Helper" diciendo que quería unirse a la marca de pizarra.
Durante la epidemia, el mercado de la cerámica ha sufrido un duro revés. Sin embargo, a partir de la información sobre la intención de estos comerciantes de unirse, podemos sentir la vitalidad de la pizarra en el mercado final. Esto parece confirmar la exactitud de la predicción hecha por algunos expertos de la industria y periodistas de que "en 2020, los bloques de roca entrarán en un período explosivo".
Xian Jiantang, director general de marketing de Qianghui Group cree que es inevitable que el mercado busque productos que puedan proporcionar mejores propiedades físicas, estética y estabilidad. Desde la introducción de nuevos productos hasta la mejora gradual del desempeño de costos y luego ser reconocido y utilizado por el mercado, esta es la tendencia en el desarrollo de productos. Ya sea pizarra o ladrillos gruesos, intentan constantemente apoderarse del mercado de la piedra y la piedra artificial para ampliar el pastel y ampliar eficazmente los canales de adquisición de clientes. Después de la mejora técnica del año pasado en el procesamiento profundo de la pizarra, junto con la "educación" de los distribuidores y consumidores del canal el año pasado, este año será un período explosivo para la pizarra. Cómo desarrollar nuevos recursos y transformar los viejos con la capacidad de transformarse es el punto central que vale la pena posicionar para cada fabricante en la actualidad. Además, la guerra de precios después del estallido de las losas de roca con bajo reconocimiento de marca será un desafío en el medio campo para las losas de roca.
Zhao Ying, un diseñador de Qingdao, cree que la demanda de pizarra sigue siendo relativamente un nicho. Algunos fabricantes de materiales de construcción están buscando marcas de pizarra a las que unirse y también quieren tener productos de primera calidad para ofrecer a algunos. Clientes de alto nivel. Un chip extra.
[Comentarios de Zhongtaojun] El hermano Chan cree que para predecir si las losas de roca marcarán el comienzo de un período explosivo, es necesario definir el brote: si explotará en un nicho de mercado o en ¿Toda la explosión del mercado? Al fin y al cabo, la producción y las ventas de losas de roca en toda la industria cerámica son como piojos en la cabeza calva: es obvio. Sin embargo, según las estadísticas de información cerámica, según los planes en línea de las empresas cerámicas, se espera que para finales de 2020, lo más probable es que haya más de 30 líneas nacionales de producción de losas de roca grandes de 1200 × 2400 mm y superiores. A medida que se ponen en funcionamiento cada vez más líneas de producción de pizarra, la industria cerámica tieneSegún la experiencia del mercado, el mercado de la pizarra seguramente dará paso a una sangrienta guerra de precios. Para sobrevivir y ganar un lugar en la cruel competencia del mercado, las empresas cerámicas que se centran en la pizarra deberían pensar seriamente en lo que Chen Qinxian, director general de marketing de Xinzhongyuan Ceramics, dijo en una entrevista con otros medios: "Si las empresas deben centrarse en la pizarra dirección del desarrollo, entonces el pensamiento del usuario es indispensable." "Hoy en día, la industria cerámica ha sido 'renovada' por la decoración y la decoración fina, pero si las empresas tienen el coraje de hacerlo en el campo de la pizarra, pueden operar integrando las ideas de otras personas. , es posible lograr resultados, porque las losas de roca se pueden personalizar".
Bien, este es el final de esta edición de "Lo más destacado de la semana pasada". Si tiene alguna idea o sugerencia, puede dejar un mensaje y comentar, y también puede dar la noticia y aceptar entrevistas.
