Para representar una marca de pizarra debes conocer estos 4 puntos

▲La segunda línea de producción de pizarra de una empresa con medalla de oro

Desde principios del nuevo año, la promoción de inversiones en línea se ha vuelto cada vez más popular. La plataforma de promoción de inversiones de China Ceramics Network ha recibido muchos mensajes de comerciantes que buscan marcas de pizarra. Algunos comerciantes del círculo de amigos del autor también revelaron su intención de hacerlo. Representar la marca pizarra. Parece que todo el mundo quiere ser la primera persona en comer cangrejos en la zona, pero saber comer cangrejos es otra cuestión. El 18 de mayo (es decir, ayer), se encendió la segunda línea de producción de pizarra de la empresa de la medalla de oro. Después de que el autor la enviara a Moments, un comerciante dejó un mensaje: "¿Cuáles son los requisitos para conseguir una marca de pizarra ahora?"

Todo depende del esfuerzo humano. Más que decir cuáles son los requisitos para actuar como marca de pizarra, es mejor hablar de a qué cuestiones debes prestar atención. Entonces, el autor resumió cuatro cosas que se deben saber al actuar como agente de marcas de pizarra. Si tiene alguna sugerencia, no dude en contribuir.

一 < /span>

¿Es mejor tener losas de roca delgadas o gruesas?

En el sector todavía hay opiniones divergentes sobre si las perspectivas de desarrollo de la pizarra fina o de la pizarra gruesa son más optimistas. Quienes son optimistas sobre la pizarra fina piensan que la pizarra gruesa tarda mucho en cocerse y el producto en sí es pesado, lo que aumentará la dificultad y el costo de producción, procesamiento y transporte, mientras que aquellos que son optimistas sobre la pizarra gruesa; La pizarra piensa que la pizarra delgada solo se puede usar como revestimiento y tiene un espacio de aplicación limitado. Por el contrario, las losas de roca gruesas crearán más posibilidades mediante el procesamiento.

Desde el punto de vista de la producción, el rango de espesor nacional actual para la producción de productos a gran escala es generalmente de 6 a 20 mm, de los cuales 8 a 12 mm son similares a las baldosas cerámicas tradicionales y son demasiado comunes. Desde este punto de vista, la pizarra gruesa será. Más productivo que la pizarra fina. Ventajas. Sin embargo, en el contexto de la aceleración del diseño de las losas de pizarra en las áreas de producción cerámica global, la tecnología y el equipo de producción de las losas de pizarra nacionales se están volviendo cada vez más maduros. La producción de losas de roca súper delgadas de 3 mm ya no es una barrera técnica.

▲ Hermosa losa de roca ultrafina de 3 mm

En diciembre de 2019, el 27 de abril se llevó a cabo la ceremonia de lanzamiento de la pizarra ultrafina Haomei Haomei (1200 × 3600 × 3 mm) del Grupo Hubei Meimei. Esta es también la primera línea de producción nacional de pizarra de gran tamaño y 3 mm de espesor; , 2020, Qianghui El grupo invirtió 200 millones en la línea de producción de pizarra continua+ importada de Sacmi, Italia, que se puso en marcha con éxito y puede producir productos con una especificación de 1600×3900 mm y un espesor de 3 a 25 mm. Este año, continua+. También se presentó la línea de producción de pizarra de Sacmi. Con Inno Ceramic Tiles, también puede producir losas de roca ultragrandes de 1600×3900 mm, con espesores que van desde los 3 mm más finos hasta los 25 mm más gruesos.

En la actualidad, la mayoría de las empresas todavía se encuentran en la etapa de exploración en el campo de las losas de roca, si quieren pasar de fabricantes de baldosas cerámicas a proveedores de placas, creo que deben observar el espesor de las losas de roca desde la perspectiva de la demanda del mercado. que el lado de la demanda no preferirá las losas gruesas, y mucho menos las losas gruesas, perseguirá ciegamente las losas de roca delgadas. Dado que la losa de roca es un material muy bueno, ¿por qué molestarse en hacer una pregunta de opción múltiple sobre el grosor? ¿Cómo lograr una personalización flexible que pueda ser delgada o gruesa en el verdadero sentido? es la clave.

二

¿Deben usarse las losas de roca como decoración o en los hogares?

El ámbito de aplicación de la pizarra es mucho más amplio que el de las baldosas cerámicas. Como comerciante de pizarra, es inevitable que se enrede: ¿cuál es más comercializable cuando la pizarra se utiliza para decoración de superficies o muebles para el hogar?

De hecho, la elección de los campos de aplicación de las losas de roca sigue estando ligada al espesor del producto. La mesa de comedor de pizarra exhibida por Samit Ceramics en la Exposición de Tanzhou de 2019 utilizó pizarra de 6 mm, se entiende que New Pearl Group actualmente puede lograr el gran tamaño de 4,5 mm para losas de roca, la producción; La gama de este espesor estará dirigida al mercado de paneles decorativos para el hogar. Además, New Pearl seguirá produciendo losas de 9 mm de espesor como producto universal para aplicaciones de paredes y suelos;

▲Aplicación de pizarra en encimeras de cocina

Durante la encuesta terminal del año pasado, el autor descubrió que la mayoría de los distribuidores existentes que venden losas de pizarra venden sus productos a los clientes como paredes de fondo. Algunos diseñadores personalizan las losas de pizarra para usarlas en las paredes superiores y pisos inferiores de hoteles, clubes de alta gama y otros espacios. Los gabinetes y encimeras de cocina personalizados son muy raros. AdemásUn comerciante reveló al autor que la aplicación de la pizarra en el espacio de la cocina ha aumentado en el mercado. Dado que la cocina es un lugar donde los vapores de aceite se acumulan fácilmente y las manchas de aceite se adhieren fácilmente a las encimeras, gabinetes e incluso a las paredes, la pizarra en sí es fácil de limpiar y resistente a las altas temperaturas y la corrosión, lo que puede resolver el problema de limpieza de la cocina, por lo que todavía hay ciertas perspectivas de producción.

Si quiere trabajar duro, primero debe afilar sus herramientas. La pizarra es como un trozo de tela sin cortar, lo que brinda a los diseñadores un mayor espacio para la creación del hogar y también satisface las necesidades individuales de los consumidores. Pero hay una premisa——Losa de piedraLa tecnología de procesamiento profundo debe ser muy madura; de lo contrario, la aplicación de la pizarra solo puede limitarse a la decoración de superficies y será difícil expandirse al campo de los muebles para el hogar.

三 < /span>

¿Es mejor pizarra importada o de producción nacional?

En 2020, las líneas de producción nacionales de losas de roca mostrarán un crecimiento explosivo y la competencia que enfrentarán las empresas de losas de roca se volverá más intensa. Antes de esto, el principal competidor de la pizarra nacional siempre ha sido la pizarra importada; la pizarra apareció por primera vez en el mercado de terminales, también en la sala de exposiciones de baldosas cerámicas importadas.

Entre la gente de alto nivel existe una atmósfera de admiración por los artículos de lujo extranjeros, como la pizarra importada de Italia. Por lo tanto, algunas empresas han obtenido los derechos de agencia nacional para las marcas de pizarra importadas, que son muy populares en las terminales. Más tarde, algunas personas especularon y crearon marcas importadas después de que la pizarra al por mayor de la India se fuera conociendo gradualmente en la industria. las llamadas pizarras importadas también fueron De Hermès a una marca falsa.

▲Losas de piedra en la exposición de Bolonia

De hecho, en términos de producción, ya sea España, Italia, India o China, las líneas de producción de las marcas de pizarra para cabeza solo las producen Sacmi y System. Se puede decir que la tecnología y el equipo de producción son muy diferentes. Por el contrario, el rendimiento de las losas de roca nacionales no es inferior al de las losas de roca importadas en todos los aspectos.

Dado que las capacidades de producción son similares, los distribuidores pueden estar más preocupados por los colores y las texturas. Es innegable que los diseños extranjeros son realmente buenos, pero Existe una brecha estética entre Oriente y Occidente. Los consumidores no necesariamente compran los diseños y colores de la pizarra importada. el mercado interno. Dejando a un lado el problema de la aclimatación de la pizarra importada, los comerciantes están preocupadosNo es más que la homogeneización de los diseños y colores de los productos. En marzo de este año, Gold Medal Asian Tiles ganó de una sola vez los certificados de patente de diseño para 12 productos de pizarra grandes emitidos por la Oficina Estatal de Propiedad Intelectual, ganando terreno para las empresas nacionales de pizarra que se enfocan; en investigación y desarrollo, lo que aumenta enormemente la confianza de las empresas en la innovación independiente.

En términos de marcas y canales, las losas de roca nacionales también tienen más ventajas que las losas de roca importadas...Después de ver esto, definitivamente Siento que el autor siempre ha sido Cuando digo cosas buenas sobre la pizarra nacional, en realidad solo quiero expresar mi apoyo a los productos nacionales diciendo la verdad.

四 < /span>

Espacio de mercado y costos operativos de losas de roca

Para representar una marca de pizarra, también se debe considerar el espacio de mercado y los costos operativos. Algunos medios de la industria estiman que la pizarra tiene un espacio de mercado de aproximadamente 500 millones de metros cuadrados en el campo de la cerámica de construcción. Si se extiende para reemplazar la piedra y entrar en el campo general del mobiliario del hogar, marcará el comienzo de un mercado de billones de dólares; estima que Actualmente, el volumen total de ventas de losas de roca en varios mercados no supera los mil millones...

Tan Tianqian, vicepresidente ejecutivo y director del centro de operaciones de marca de Gold Medal Asia Tile, cree que la integración en hogares personalizados será la futura tendencia de desarrollo de la pizarra. Como nuevo material para la gran industria de muebles para el hogar, las ventas de losas de pizarra no pueden evitar a las empresas de muebles para el hogar personalizados; los datos muestran que solo Oppein es; La empresa tiene una demanda anual de aproximadamente 2 millones de metros cuadrados de losas de roca.

▲Procesamiento de losas de roca ultrafinas

Con respecto a cómo medir el costo y la ganancia del proceso de venta de losas de roca, un comerciante dijo esperanzado: "En el pasado, confiábamos en los mosaicos de chorro de agua para aumentar el valor unitario. Tal vez las losas de roca también se puedan procesar mediante procesamiento". proceso de losas de roca, Cómo hacer que los clientes comprendan y acepten las tarifas de transporte, las tarifas de embalaje, las tarifas de arriba e incluso las tarifas de grúa, procesamiento y pavimentación, es muy importante para los distribuidores que dependen de los servicios para aumentar el valor;Transformarse en un proveedor de servicios de placas de roca es una buena dirección. Para entonces, los distribuidores ya no serán sólo intermediarios de materiales.

Un responsable de una empresa de decoración le reveló una vez al autor que los diseñadores de su empresa se quejaban: "Recomendar productos de pizarra a los propietarios es una ingrata". La razón es que el comerciante de piedra normalmente subsidia el "costo de combustible" al diseñador basándose en el total de la tarifa del material + la tarifa de procesamiento, pero para la pizarra, que también necesita ser procesada, el comerciante de baldosas cerámicas solo subsidia la tarifa del material; . El diseñador pensó que, dado que tenía que viajar de un lado a otro para procesarla, ¿por qué no llevar la piedra al propietario? Obviamente, la mayoría de los distribuidores de terminales todavía consideran las losas de roca como baldosas de cerámica para vender, lo que ha resultado en el fracaso de los intentos transfronterizos de hacerse con la cuota de mercado de la piedra.

En resumen, los agentes de las marcas de pizarra no deben operar según el modo de pensar de vender baldosas cerámicas. Primero deben considerar quiénes son sus clientes objetivo; qué recursos y canales tienen a mano; si existe una tecnología de procesamiento madura; el área local Al mismo tiempo, también es necesario continuar estudiando y explorando en diseño, distribución, pavimentación, aplicación y servicio... De esta manera, la pizarra puede convertirse en un arma para que los distribuidores de terminales se abran paso contra el tendencia y una oportunidad de abrazar el gran campo del mobiliario para el hogar.