Las losas de piedra son un tema candente que la gente del círculo de la cerámica no puede evitar y han dominado durante mucho tiempo los titulares y los puntos candentes de los medios de comunicación. El segundo foro en línea de la Cumbre de Pizarra de China 2021 fue organizado por Bai Shenrong, fundador de "Stone Show", Gerente General del Centro de Marketing de Zhongsheng Group, Deng Shaoqing, Gerente General de la División de Losas de Piedra Ouwen Lai, Huang. Jianhua, gerente general de Hongtao Slate, Zhang Xiang, director del Centro de materiales de pizarra empresarial Gold Medal, fueron invitados al foro y todos tuvieron una acalorada discusión sobre el tema "Stone Slab Marketing Road: exploración, posicionamiento y obtención". Impulso". Este artículo resume las maravillosas discusiones y opiniones de los invitados:
"El camino hacia el marketing de pizarra: exploración, posicionamiento y adquisición de impulso" de izquierda a derecha son: Bai Shenrong, Deng Shaoqing, Zou Degen, Huang Jianhua, Zhang Xiang
/ ¿Es 2021 el primer año de losas de roca chinas? /
Bai Shenrong: ¡2020 es el primer año de losas de roca! ¿Cómo va el 2021?
Zhang Xiang: No hay duda de que la tendencia futura de las losas de roca será una salida y un punto de inflexión para toda la industria cerámica.
Creo que se puede dividir en tres etapas: Primero, las losas de roca son algo nuevo. En la primera etapa, "Mira las montañas, son montañas". se apresura a comenzar; de hecho, la industria ha entrado en la segunda etapa: "Mirar la montaña no es la montaña". Hasta ahora, muchas empresas no necesariamente ganan dinero fabricando losas de roca. proceso y encuentra muchas dificultades. Pagarán mucha matrícula. En esta etapa, todos están realmente muy confundidos, un dilema;
En el futuro, creo que volverá a la etapa de "montaña o montaña". Ahora es una situación caótica. Creo que pronto se solucionará y se popularizará la proporción de pizarra en la industria cerámica. expandirse gradualmente.
Huang Jianhua: ¿Es 2020 el primer año de pizarra? ¿Cuál es la diferencia entre este y 2021? ¿Cuál será la tendencia en 2021? Creo que esto se puede discutir desde tres direcciones: el lado de la marca, el lado de la fabricación y el lado de la circulación.
Primero, el lado de la fabricación. El auge de la pizarra se debe al reconocimiento por parte de los fabricantes de que la pizarra es un material flexible y, como material "universal", se puede aplicar en muchos campos a través de fronteras. En 2021, se cambiará el tipo de desarrollo pasivo anterior. Después de 2021, debería haber más desarrollo activo y fabricación activa en el lado de la fabricación.
El segundo es el lado de circulación. El modelo de negocio quedará más claro en 2021. De hecho, los canales para losas de roca ahora no están claros. Los modelos de venta de losas de roca de varios fabricantes, o.El modelo de negocio tampoco está claro. Sólo tenemos derechos de fabricación, pero no tenemos control sobre los canales de distribución y aplicación, y nuestro control sobre los canales es relativamente débil. Creo que la industria de los bloques de roca tendrá cada vez más claro cómo venderlos y utilizarlos en 2021. El tercero está en el lado de la marca. Creo que en 2021, a las marcas se les darán más cosas además de la materialización, como el dominio del diseño, como las capacidades de procesamiento de aplicaciones, como las capacidades de instalación de pisos. Desde la lógica del producto, habrá industria. -plan de soluciones específicas. En términos generales, creo que 2021 es el primer año de losas de roca.
Zou Degen, director general del centro de marketing del grupo Zhongsheng
Bai Shenrong: Slate está probando varios canales transfronterizos, mayoristas, OEM y de distribución. Estamos explorando varios canales. ¿Qué cambios sufrirán estos canales en 2021? ¿Cómo enfocar o diferenciar?
Zou Degen: Estoy de acuerdo con las opiniones de los dos jefes anteriores. Creo que 2021 es el primer año de losas de roca. Este año definitivamente estará dividido y, por supuesto, estará enfocado. La industria aún se está explorando y puede dividirse en dos polos este año. Un polo es la industria de las marcas que anteriormente elegía clientes en el mercado, que se dedicaba principalmente al comercio minorista de ingeniería y decoración del hogar, y el otro. parte es la comparación de la capacidad de producción, si es grande, puede usarse completamente como un tipo de material y adoptar el modelo OEM y mayorista. En otras palabras, la plataforma actual de Foshan tiene una tendencia a eliminar gradualmente la plataforma. La industria en su conjunto está: diferenciada y enfocada.
Deng Shaoqing: Las empresas de cerámica se dividen en dos categorías: una se especializa en OEM y la otra en branding. Lo que hace una empresa depende de sus genes y hace aquello en lo que es buena. Los genes también determinan qué canales eliges, y los canales están estrechamente relacionados con tus clientes. En el entorno actual, algunas empresas de marcas pueden hacer OEM para sobrevivir. Incluso si hacen OEM, la calidad debe ser consistente con la marca.
/El pensamiento cerámico en la fabricación de losas de roca es un problema, pero también una oportunidad/
Bai Shenrong: La pizarra todavía es algo nuevo y hay una escasez de talentos profesionales en la industria. El uso del "pensamiento cerámico para hacer pizarra" en realidad puede ser perjudicial para la industria o puede ser un punto débil que restringe la industria. .
Zou Degen: En realidad, creo que utilizar el pensamiento cerámico para hacer losas de roca es un problema, pero también es una oportunidad. Porque la mayoría de los clientes de piedra no tienen concepto de marca, ni tiendas especializadas, ni pensamiento sistemático sobre las marcas de cerámica, ni equipo. Es precisamente nuestra industria cerámica la que tiene ese gen, es decir, la construcción de marcas terminales. Nuestro equipo está disponible en ingeniería, comercio minorista, decoración del hogar y otros canales, y el desarrollo de la piedra se realiza principalmente en el campo de la ingeniería y el procesamiento. Creo que los talentos de la industria cerámica tienen la capacidad de fabricar losas de roca e incluso generar interés en la industria de la piedra.Transformación y modernización de la industria y los clientes. Tiene capacidades tanto de cerámica como de pizarra y piedra. No creo que sea un problema, creo que es una oportunidad.
Huang Jianhua: Primero, la industria carece de talentos, pero ¿qué le falta aún más? No nos falta pensamiento de marketing, ni talentos de marketing. De hecho, lo que más nos falta es diseño, investigación y desarrollo. Las losas de roca se pueden dividir en: losas decorativas, losas para muebles y losas de piedra.
Los tableros decorativos pueden entenderse como baldosas cerámicas de mayor tamaño. En realidad, son un producto intermedio entre los clientes de piedra y los clientes de cerámica. Es decir, este tablero decorativo es lo que solemos llamar losas de roca de gran tamaño. Los tableros de muebles suelen denominarse tableros de especificaciones, principalmente con un tamaño inferior a 2 metros. Losas de piedra, como losas de 2,6 metros de espesor, losas de 15 metros de espesor o losas de 20 metros de espesor, como 1,6 metros, 2,7 metros y 3,2 metros. Como lugar de nacimiento de las losas de roca, las empresas cerámicas carecen de investigación y desarrollo. Hasta ahora, muchas empresas no entienden por qué necesitan producir 1,6 metros y 3,2 metros. ¿Dónde se utilizan? Porque nos falta penetración en el mercado. Hasta cierto punto, lo que más nos falta es la tendencia de aplicación del mercado general y la capacidad de penetrar canales.
Lo que más le falta a nuestra industria no es pensamiento, sino la capacidad de vincular industrias para implementarlo en sistemas de productos. Carecemos de I+D y diseño, y tendemos a desarrollar y aceptar pasivamente. Esto no quiere decir que "fabricar losas de roca con pensamiento cerámico" no sea posible. Creo que es necesario fortalecer la investigación en industrias relacionadas. Cada industria debe aprovechar al máximo sus propias ventajas y hacer lo mejor que pueda en cada segmento.
Deng Shaoqing, director general del departamento comercial de Owen Lai Slate
Bai Shenrong: Algunas empresas han establecido varias divisiones comerciales para paneles y muebles para el hogar. La división de materiales incluye la división de muebles para el hogar, y puede haber más divisiones con nombres diferentes. La primera pregunta es, ¿cómo ve usted este fenómeno? En segundo lugar, si elegimos el sistema de agencia, ¿el sistema de agencia entrará en conflicto con los canales existentes? ¿Cómo resolver el conflicto?
Deng Shaoqing: Hay aproximadamente dos piezas de losa de roca, una es solo una. Es un material de superficie decorativo y lo que más persigue es el efecto decorativo. La otra pieza son materiales decorativos para el mobiliario del hogar. Por ejemplo, el espacio de aplicación de cerámica, paredes, pisos y muchas paredes de fondo ahora son el espacio de aplicación de losas de roca. El otro se encuentra en encimeras de gabinetes, encimeras de mesas de comedor, encimeras de escritorios de oficina y encimeras de TV. La aplicación de este tipo de encimera también es un espacio muy grande para la pizarra. Para fabricar losas de roca, debemos comprender las necesidades de los clientes en cada canal, cuáles son sus puntos débiles y qué necesitan. A menudo, nuestras empresas fabricantes tienen una forma de hacerlo: tú vendes lo que yo hago. Muchas empresas de cerámica son así. Dijo: Utilizo diversas tecnologías para fabricar excelentes productos. De hecho, ¿qué piedra más quieren los clientes es qué necesito?Bueno, ¿qué me pueden proporcionar? Por ejemplo, en términos de rendimiento de la piedra, quiero hacer una superficie lavada o una superficie tallada. Entonces, ¿pueden proporcionarme estas cosas? No importa qué canal elija, los consumidores tienen que investigar, por eso decimos que es muy necesario establecer un departamento de chapa y una división de muebles para el hogar. El departamento de chapa puede incluso subdividirse. Quienes fabrican caminos de cerámica, caminos de piedra y gabinetes y encimeras tienen diferentes necesidades. Es posible que deba crear tres departamentos para hacer esto. Hay especialidades en la industria y personas profesionales pueden hacer cosas profesionales para lograr los mejores resultados. Hablando del sistema de agencia, los clientes de cerámica y los de piedra se operan por separado. Entre los clientes de cerámica original, las losas de piedra son sólo una categoría de cerámica, probablemente principalmente para paredes de fondo. En comparación con los clientes de piedra, no tienen chorros de agua. , y el procesamiento es posible es del 5%, si está fabricando muebles o piedra, debe procesarse el 100% y necesita clientes de piedra para hacerlo.
Deng Shaoqing: Solíamos hacer cerámica, pero seguimos haciendo losas de roca. Esta losa de roca es solo una categoría, una categoría de baldosas de cerámica. Antes vendíamos 900, 1,8 metros, 700, 1,5 metros, ahora vendemos 1,2 metros, 2,4 metros, y ahora, después de venderlos durante 5 o 6 años, los ladrillos se hicieron más grandes. maduro, si comercializo algo en lo que soy muy bueno, entonces las posibilidades de éxito son muy altas. Es solo que el tamaño es grande, eso es todo. Si quiere fabricar cosas como encimeras o mesas de café, el costo para él es al menos varias veces mayor que el costo para los clientes locales de piedra de fabricar pizarras. No hay forma de competir, por lo que no hay necesidad de hacerlo. Pruebe con otra industria, no hay necesidad de ganar este dinero, usted hace lo que mejor sabe hacer.
La cerámica y la piedra se encuentran ahora en el período explosivo de las losas de roca. Varios jefes acaban de decir que este es el primer año y puede haber conflictos. Los que fabrican cerámica quieren venir al campo de la piedra. ¿Puedo conseguir una parte del pastel? Quiero dedicarme a la cerámica haciendo piedra y ver si puedo conseguir una parte del mercado.
Todas las cuestiones deben ser decididas por el mercado y los consumidores.
Zhang Xiang: Como la primera empresa en ingresar a la industria de la pizarra, Gold Medal Enterprise tiene una investigación y un conocimiento relativamente profundos de la pizarra, especialmente yo, toda Gold Medal Asia, desde el departamento de baldosas cerámicas hasta el departamento de muebles para el hogar de pizarra. Básicamente configuré el departamento de materiales de pizarra desde cero, especialmente el departamento de muebles para el hogar de pizarra y el departamento de materiales. De hecho, todavía tengo cierto conocimiento de estos canales y clientes, por lo que también soy una persona sencilla aquí. br />
El nacimiento del material pizarra es en realidad algo muy sutil. Concentra las propiedades de muchos materiales, como baldosas de cerámica, piedra, piedra de cuarzo, piedra artificial, etc., por lo que su material no se limita a uno determinado. El campo y los canales son muy amplios. ¿Por qué los comerciantes tradicionales de baldosas cerámicas no pueden ahora maximizar la funcionalidad de esta pizarra?De hecho, Dahua determina las diversas propiedades de este material de losa de roca. Las diferentes especificaciones y espesores son completamente diferentes en diferentes espacios de aplicación. Por ejemplo, ¿dónde se usa 3 mm? ¿Quiere decir que está fijado al suelo? No es realista. Debe utilizarse en puertas o paredes. ¿Dónde se utilizan 6 mm, 9 mm, 12 mm, 15 mm o incluso 20 mm? Las propiedades del material determinan el ámbito de aplicación, por lo que también determina su canal. . diferente.
Por ejemplo, Gold Medal se derivó del departamento de baldosas cerámicas y de la marca independiente original de Gold Medal Asian Slate Home Furnishings. Fue porque los distribuidores tradicionales no sabían qué hacer con las tablas después de tomarlas. Con un espesor de 9 mm, se puede colocar en la pared o en el suelo. Conviene a los comerciantes tradicionales de baldosas cerámicas utilizarlo como canal de venta de ladrillos de gran tamaño. Será fácil de usar, pero si se le permite. usarse para toda la casa, o para el hogar, entonces se marearía. La pizarra tiene esta propiedad, entonces, ¿qué debemos hacer? Por lo tanto, proporcionamos otro canal, como la fabricación de piedra de cuarzo o el procesamiento de piedra. Por ejemplo, se pueden usar 12 mm de espesor para diversos muebles del hogar, 15 mm de espesor se pueden usar para encimeras y 3 mm se pueden usar para paneles de puertas. Estos clientes solo obtienen esto de ti. Sólo entonces sabes cómo jugar. Cuando vas a una tienda de terminales o de baldosas de cerámica, estas cosas que ves se venden básicamente como ladrillos. Así que ahora muchos distribuidores están haciendo una cosa. intentando rehacerlo a través de la pizarra. El segmento de negocio se ha ampliado y también se dedica al segmento de procesamiento.
Pero hay un grupo de comerciantes que están tanteando el terreno, pero ¿cuál es el resultado? Desde el punto de vista actual, creo que no es muy ideal. Los profesionales hacen cosas profesionales. El dinero que se gana en el sector de las baldosas cerámicas en sí es dinero de marketing, que consiste en obtener ganancias duplicando un trozo de roca a través de medios de marketing. Las empresas procesadoras no dependen de esto. Simplemente tome una losa y puede agregar 200 yuanes para venderla y luego ganar tarifas de procesamiento. Tiene la capacidad de entrega. El mayor problema por el cual las losas de roca se pueden fabricar bien es la entrega, por lo que cuando fabriquemos materiales desde la fuente, también nos diferenciaremos. Por lo tanto, en la terminal se presentan muchas imágenes diferentes. Por ejemplo, nuestro distribuidor de baldosas cerámicas vende Gold Medal Asian Ceramics. ¿Hay pizarra en el interior? Sí, pero el grosor que diseñamos debe ser adecuado para la decoración del hogar, principalmente decoración del hogar, pero estamos en el mismo mercado afuera, tal vez en una tienda determinada, y tenemos otro distribuidor al lado que representa Gold Medal Asia Rock para losa. En el interior no habrá baldosas cerámicas, ni siquiera de medidas inferiores a 1,2 metros, todos serán losas de roca. El interior contendrá más materiales y algunos muebles terminados, formando un concepto denominado "visible y listo para la venta en la tienda". Cuando vas a mi tienda, puedes comprar mis ladrillos o mis muebles, que es otra forma de afrontar un nuevo mercado.
También tenemos otra forma llamada procesamiento. Puede que seamos cliente de una fábrica procesadora en un determinado rincón de la misma ciudad. ¿Para qué utiliza estos tableros? Vende muebles a través de sus canales específicos y puede hacer procesamiento en este sector, realmente puede ser como lo que dijimos, ¿qué es la marca y materialización de losas de roca? La marca soy yo.Cuando se habla de mobiliario de pizarra y baldosas cerámicas, la marca se presenta en la tienda y el tratamiento es el desmarcado o semidesmarcado, solo se presenta como material sobre un determinado producto terminado, o como pieza. Sólo se puede hacer de esta forma plantando placas. Entonces, ¿por qué en el futuro habrá que subdividir la pizarra en canales? ¿Hasta qué punto se puede subdividir en mobiliario para el hogar, cocina y baño? Las aplicaciones de cada sector son diferentes. Este mercado será muy extensible en el futuro. Creo que Rock Slab realmente acaba de comenzar. Todavía le queda un largo camino por recorrer, solo que algunas empresas han comenzado primero.
Huang Jianhua, director general de Hongtao Slate
Bai Shenrong: ¿Qué condiciones debe cumplir un comerciante de losas de pizarra? ¿Cuál es la diferencia entre un comerciante de cerámica y un comerciante de pizarra?
Deng Shaoqing: El tema de la última cumbre con la que contactamos se llamó "¿Cómo vuela una losa de roca hacia el cielo y aterriza en el suelo"? Creo que lo más importante para los distribuidores de losas de roca que quieren fabricar losas de roca es tener la capacidad de implementarlas. La capacidad de implementación tiene dos aspectos: hardware, incluidos los edificios de la fábrica y el equipo de procesamiento. En el pasado, el corte de puente era con una sola cuchilla, pero ahora es con una cuchilla doble, llamada corte de puente, y también hay un chorro de agua, etc. . Otra cosa muy importante en el hardware son los recursos de capacidad, es decir, debes tener funciones. En términos de software, los distribuidores deben tener los mismos valores y perspectivas que nosotros. Sólo con valores coherentes podremos ampliar el mercado de forma conjunta.
¿En qué se diferencia de los comerciantes de cerámica tradicionales? Los comerciantes de cerámica tradicionales no tienen la capacidad de implementar o entregar después de asumir este tipo de negocio, eventualmente tendrán que recurrir a clientes de piedra con capacidades de procesamiento para ayudarlos a realizar el trabajo de implementación. losas de piedra Para muebles del hogar, si desea ingresar a este mercado, debe actualizar su equipo. En la actualidad, solo puede vender losas de roca como baldosas de cerámica de gran tamaño.
Huang Jianhua: Desde el punto de vista de la lógica del producto, los distribuidores de losas de pizarra deberían tratarlas de manera diferente. Tomando a Hongtao como ejemplo, existen varios tipos de distribuidores de losas de pizarra. El primer tipo son los distribuidores originales de baldosas cerámicas con tamaños inferiores a 2 metros. Todos los productos se dejan a los distribuidores originales de baldosas cerámicas. También hay canales para gabinetes y. muebles para el hogar. Los agentes de productos y la construcción de canales de productos son completados por diferentes grupos de personas.
Tomando los paneles para muebles como ejemplo, nuestros requisitos actuales para que los clientes y distribuidores seleccionen paneles para muebles a menudo no son solo las capacidades de circulación, sino también las capacidades de procesamiento. Por supuesto, lo más importante es la capacidad de producir paneles para ingresar a las fábricas de muebles. En la cadena de suministro de las principales fábricas de muebles, debe tener capacidades de autoprocesamiento y almacenamiento.
Para algunas losas de roca de mayor tamaño, a menudo requerimos una selección entre los clientes de piedra originales. El primero es el fabricante de piedra artificial. El segundo tipo es la personalización, que es diferente a la del OEM. Los distribuidores tradicionales pueden convertirse en agentes para una categoría de losas de roca, mientras que otros eligen diferentes clientes según la naturaleza del producto y tienen diferentes requisitos.
Zhang Xiang, director del Centro de materiales de pizarra empresarial Gold Medal
/El volumen de losas de roca es pequeño, lo normal es que llegue a los 100 mil millones/
Bai Shenrong: De hecho, los distribuidores de cerámica existentes son solo uno de nuestros sectores. El Sr. Deng siempre ha mencionado las capacidades de implementación. Cuando mencionaste las soluciones, los dos conceptos son en realidad similares. El sexto tema es que la pizarra ha recibido cierta educación de mercado en la terminal, pero de hecho, el volumen total actual sigue siendo una proporción relativamente pequeña en comparación con los cientos de miles de millones de toda la industria cerámica. ¿Qué tipo de avance revolucionario cree que ocurrirá a continuación?
Zhang Xiang: En realidad, creo que el tamaño de las losas de roca no es muy importante en este momento. Lo que quiero decir más es que la pizarra está creciendo muy rápido en China. La cuota de mercado actual supera por completo las expectativas de hace tres años. Es inevitable que la cuota sea cada vez mayor en el futuro. ¿Cómo hacerlo más grande?
En primer lugar, debe abrir el flujo ascendente y descendente. Cómo abrir toda la lista en la terminal, es decir, los canales y la entrega.
En segundo lugar, creo que es más necesario que algunas empresas de muebles para el hogar transformen sus materiales. Por ejemplo, en el pasado, la piedra de cuarzo y la piedra se usaban más para las encimeras, pero ahora la proporción de pizarra está aumentando gradualmente y dentro de la casa. Productos como mesas de comedor, muebles para televisión y mesas de café tienen una participación de mercado cada vez mayor. Cuando estas grandes empresas de muebles para el hogar hagan un cambio en la selección de materiales, creo que la mejora de la pizarra será muy grande. Creo que el tercer aspecto tiene que ver más con la aplicación real de las losas de roca en ingeniería, porque las aplicaciones de ingeniería pueden realizarse en muchos lugares, especialmente en el suroeste de China y Chengdu, donde cada vez hay más oportunidades de utilizar las losas de roca para proyectos de ingeniería.
Zou Degen: El volumen de losas de roca definitivamente seguirá aumentando, porque todo el mundo sabe que las losas de roca se pueden reemplazar, o hay demasiados campos transfronterizos, ya sea en el campo de la ingeniería, se pueden reemplazar las baldosas de cerámica y la piedra de cuarzo. , etc. La cantidad es un proceso de mercado de educación y cultivo del consumidor. Creo que este tiempo no debería ser muy largo. Creo que será básicamente popular en los próximos 3 a 5 años. El volumen es enorme, por ejemplo, la diferencia de volumen entre la piedra natural y las baldosas de cerámica es de aproximadamente 400 mil millones al año, creo que representamos al menos 1/3 del mercado de piedra natural. vale cientos de miles de millones. El segundo es el campo de la ingeniería, el campo comercial, como el inmobiliario. Solía fabricar piedra artificial. Sé que para un solo Evergrande, usar lavabos y bahías cuesta más de 100 millones al año. ventanas. En el ámbito del equipamiento para el hogar, este volumen es muy grande. Cuando se sustituyen paneles de vidrio y chapa de madera, este volumen también es muy grande., ya sea mesa de comedor, mesa de centro, mueble de televisión, etc. Creo que este volumen será muy grande en los próximos 3 a 5 años. En el futuro, la pizarra será el mejor material para la decoración. Se podrá utilizar para espacios de baños integrados y suelos. Ahora las baldosas cerámicas se podrán fabricar íntegramente con pizarra, suelos, cocinas y baños, y todos los espacios podrán ser de pizarra. La pizarra es el material más ideal para la decoración del futuro, esa es mi opinión.
Bai Shenrong, fundador del panel de rock
/Consolidación y personalización de losas de roca para escapar del atolladero de la guerra de precios/
Bai Shenrong: Mencioné anteriormente las marcas y los productos a base de placas. ¿Cómo pueden las losas de roca aumentar su valor agregado? ¿Cómo evitar guerras de precios?
Huang Jianhua: Creo que la marca y la fabricación de platos no son el mismo concepto y no entran en conflicto. La llamada chapa metalización corresponde a la integración. La venta de losas no es un mal fenómeno, se convertirá en una norma en la industria de losas de roca.
Otras industrias también pueden aprender de esto. Por ejemplo, Lesso también se dedica a la ingeniería. ¿Puede esto impedir que Lesso se convierta en un líder en la industria de tuberías? Sin embargo, es necesario aumentar el valor añadido. El caos actual en muchas losas de roca se debe a dos razones: la primera es la abrumadora capacidad de producción. Los derechos de fabricación están en manos de las fábricas de cerámica, pero los derechos de aplicación y circulación. no en manos de nuestros fabricantes, por lo que esto se convertirá en una especie de ansiedad.
En segundo lugar, la industria está sumida en el caos porque muchos fabricantes de pizarra no tienen autodisciplina y exigen precios ultrabajos para algunos pedidos muy grandes. Esto es para evitar el plate-forming absoluto, es decir, para tener un control más claro sobre la forma de venta del producto, por ejemplo si estás haciendo inventario o personalizando.
Deng Shaoqing: Creo que vender paneles es muy bueno y no tiene nada de malo. Como empresa fabricante, lo que tenemos que hacer es no hacer negocios transfronterizos. cosas como muebles. No puedes competir con otros. No intentes alterar otra industria.
Creo que ahora estamos atrapados en ese estado, en un círculo vicioso, que al final hará bajar los precios de toda la industria. Entonces creo que en esta área, ya sea una empresa, un cliente de plataforma o un cliente OEM, incluso si somos OEM, también debemos mostrar el estándar de marca, es decir, debemos mantener el precio, el sistema, y la ecología bien, y el ciclo de vida de las losas de roca se extiende. No necesitamos tantas cosas. Acabamos de decir que solo comenzará este año. Si no lo hace, terminará el año que viene. Para la pizarra, creo que su ciclo de vida será normal en el futuro, basado en un mercado estable.
Zou Degen: Creo que para evitar precios bajos para losas de roca, tengo una sugerencia o lo que creo que será la tendencia futura, que es lo que acabo de mencionar, la integración de las losas de roca ahora cuando se venden en terminales. , ingresa a tiendas especializadas o utiliza planes de ventas. Para vender, puedes acudir a las propiedades del material. Quizás me des un espacio y el terminal es diseño + marketing, o es un modelo de aplicación + marketing para vender, y puede que lo venda en forma de materiales.Usted, tal vez pueda darme el plano y yo pueda brindarle el diseño y el empaque de la solución general, desde el diseño, la construcción hasta la instalación. En el futuro, creo que la cooperación entre losas de roca y la decoración puede ser una mejor ruta. Creo que esta puede ser una mejor manera de evitar entrar en una guerra de precios.
Zhang Xiang: Creo que en cualquier industria o campo, las guerras de precios son inevitables, especialmente para cosas como la pizarra. Los propios consumidores no saben lo suficiente sobre la pizarra, por lo que también es imposible distinguir entre lo que es bueno y lo que es bueno. malo, y este concepto también es muy vago incluso dentro de nuestra industria.
Creo que es mejor ser uno mismo, porque si intentas influir en los demás, es inútil. La gente dice que me muero de hambre. Si me hablas de esto, sólo puedes decir que el mercado chino es enorme, pero el. La proporción actual de losas de roca no es muy alta, la producción en origen es explosiva, por lo que de repente surgen problemas en la cadena de suministro y problemas en la relación entre la oferta y la demanda en el futuro, como la proporción de losas de roca. aumenta, se estabilizará. Slate primero debe hacer un buen trabajo en sí mismo, establecer gradualmente una marca y salir de ese caos, para poder crear su propio conjunto de sistemas sólidos de marca y precios. Creo que básicamente no hay necesidad de hacerlo. un gran problema.
Bai Shenrong: Pasará por algunos períodos de supervivencia, confusión y luego desarrollo. Necesita pasar por varios períodos.
Zhang Xiang: Slate ahora es solo 1.0 y todavía queda un largo camino por recorrer. Se pueden mejorar muchos aspectos de la tecnología y el grosor, por lo que todavía queda un largo camino por recorrer. Debemos tener suficientes ganancias para impulsarnos a innovar. En lugar de simplemente ahogarse en la guerra de precios.
